當(dāng)然我們要知道貿(mào)易術(shù)語所代表的價(jià)格構(gòu)成因素有哪些，通常來講，我們考慮的有：成本、運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)。這是主要費(fèi)用，當(dāng)然還有其他的費(fèi)用，例如：包裝費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)、進(jìn)倉費(fèi)、證件費(fèi)、報(bào)關(guān)報(bào)檢費(fèi)、碼頭費(fèi)、操作費(fèi)、文件費(fèi)、銀行手續(xù)費(fèi)、郵電費(fèi)等?？荚趫?bào)價(jià)的過程中，應(yīng)該考慮進(jìn)去。當(dāng)然為了簡單，這次講解，可能會(huì)涉及多個(gè)計(jì)算與公式，可能還會(huì)有你不經(jīng)常用的公式，

首先我們要知道常用的三個(gè)貿(mào)易術(shù)語分別代表什么，他們?nèi)齻€(gè)之間關(guān)系又是怎么樣。如果你不知道三者之間的關(guān)系，建議各位找一下《外貿(mào)實(shí)務(wù)》這本教材去看一下。當(dāng)然包括不是外貿(mào)專業(yè)的同學(xué)，也最好去自己溫習(xí)一下這本外貿(mào)核心課程，畢竟理論來源于實(shí)踐，又在實(shí)踐中檢驗(yàn)完善，不應(yīng)該盲目聽從一些人說的理論沒有用，非要在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，邊操作邊學(xué)習(xí)， 我覺得這不是主動(dòng)的研究和學(xué)習(xí)。而那樣說的人一般有兩種：一是自己已經(jīng)學(xué)會(huì)了，二是本來就是不想學(xué)。好了扯淡的話不說了，開始說成本核算，

一、FOB、CFR與CIF關(guān)系：

FOB

CFR=FOB+F（海運(yùn)費(fèi)）

CIF=CFR+I（保險(xiǎn)費(fèi)）= FOB+F+I

注：保費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)不一樣。

以上三個(gè)只是基本的計(jì)算關(guān)系。當(dāng)然我們在實(shí)q際業(yè)務(wù)中會(huì)涉及利潤一些因素，那么以上的公式具體操作就是：

FOB=產(chǎn)品采購成本+國內(nèi)運(yùn)費(fèi)+雜費(fèi)+凈利潤

CFR=FOB+海運(yùn)費(fèi)+凈利潤

CIF=CFR+保險(xiǎn)費(fèi)+凈利潤= FOB+海運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)+凈利潤

投保金額=CIFX投保加成率=CFRX（1+投保加成）/（1-（1+投保加成）X總保費(fèi)率）

=（FOB+運(yùn)費(fèi)）X（1+投保加成）/（1-（1+投保加成）X總保費(fèi)率）

保險(xiǎn)費(fèi)=投保金額X保險(xiǎn)費(fèi)率

還有以上的一些變形：

CIF價(jià)格=（FOB+海運(yùn)費(fèi)）/(1-(1+保險(xiǎn)加成率)X保險(xiǎn)費(fèi)率)

CIF價(jià)格=CFR/(1-(1+保險(xiǎn)加成率)X保險(xiǎn)費(fèi)率)

在這對(duì)于保險(xiǎn)費(fèi)這，給個(gè)例子：

例如1 A商品的CIF總價(jià)為USD10000，買家要求按照成交額的110%投保協(xié)會(huì)貨物保險(xiǎn)條款A(yù)（保費(fèi)率為8‰）和戰(zhàn)爭險(xiǎn)（保險(xiǎn)費(fèi)率為8‰）。那么，該出口商應(yīng)該給保險(xiǎn)公司交多少保險(xiǎn)費(fèi)用呢？

分析：保險(xiǎn)金額=CIFX投保加成率=USD10000X110%=USD11000

保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額X總保險(xiǎn)費(fèi)率=USD11000X（8‰+8‰）= 不計(jì)算了。

例如2 B產(chǎn)品的FOB價(jià)格是USD2000，運(yùn)費(fèi)是USD600，按照成交價(jià)的110%投保一切險(xiǎn)（保費(fèi)率為0.35%）和罷工險(xiǎn)（保費(fèi)率8‰），那么進(jìn)口商應(yīng)該給保險(xiǎn)公司交多少保費(fèi)呢？

分析：基本險(xiǎn)只能選擇一種投保，特殊附加險(xiǎn)則在基本險(xiǎn)的基礎(chǔ)上加保，如果像本題中同時(shí)附加了兩個(gè)或者兩個(gè)以上的險(xiǎn)別，費(fèi)率只按照其中一項(xiàng)計(jì)算，不累計(jì)附加，也就是說，在本題中即使同時(shí)投保了一切險(xiǎn)和罷工險(xiǎn)，那么總費(fèi)率仍然是8‰，而不是16‰。

因此，保險(xiǎn)費(fèi)=（FOB+運(yùn)費(fèi)）X（1+投保加成）/（1-（1+投保加成）X總保費(fèi)率）

=（USD2000+USD600）X1.1/(1-1.1X（0.35%+8‰）)

那么以上就是三個(gè)公式之間的轉(zhuǎn)換計(jì)算方法。當(dāng)然在實(shí)際業(yè)務(wù)中，即使是報(bào)CIF價(jià)，保險(xiǎn)費(fèi)也是很少的，很多業(yè)務(wù)員為了計(jì)算簡單，并不會(huì)把保費(fèi)單獨(dú)算一遍，而是估算一個(gè)值或者直接忽略。

二、選擇恰當(dāng)?shù)挠?jì)價(jià)貨幣當(dāng)然，對(duì)于外貿(mào)來講，選擇恰當(dāng)?shù)慕灰棕泿艓欧N也是十分重要的，但是目前來講大部分都是報(bào)的刀了，但是也有一部分老外要求報(bào)RMB。

這一部分暫時(shí)不做展開說，以后有時(shí)間可以把這一部分詳細(xì)說明。簡單來說，我們作為一個(gè)外貿(mào)人每天要做的事：一、每天早上看一下中國銀行公布的匯率，有五個(gè)價(jià)格：現(xiàn)匯買入價(jià)、現(xiàn)鈔買入價(jià)、現(xiàn)匯賣出價(jià)、現(xiàn)鈔賣出價(jià)、中行折算價(jià)。以上的買進(jìn)賣出都是以銀行來說，這些在金融課上應(yīng)該都學(xué)過，不做贅述。匯率的波動(dòng)也是要考慮的成本，畢竟我們需要根據(jù)匯率來計(jì)算報(bào)價(jià)。當(dāng)然還有個(gè)別時(shí)候還需要針對(duì)遠(yuǎn)期匯率做判斷，需要根據(jù)匯率的升貼水點(diǎn)數(shù)來計(jì)算匯率，那么這些在實(shí)際業(yè)務(wù)中很少有企業(yè)會(huì)用到，金融課上也詳細(xì)的學(xué)習(xí)過。二、是新聞。每天都要看新聞，看看有沒有什么大事發(fā)生。因?yàn)橐患笫麓笊锌赡軙?huì)影響匯率的波動(dòng)，等等。例如馬航MH17墜落，當(dāng)天的消息一宣布引起的股市、黃金和原油價(jià)格的波動(dòng)幅度很大，外匯市場又怎么波動(dòng)等等，關(guān)于馬航MH17對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響，我簡單的寫過一篇帖子來分析過，也不做贅述。烏克蘭政局混亂，那么我們跟烏克蘭做生意肯定不會(huì)選擇他們的貨幣作為結(jié)算貨幣，因?yàn)椴环€(wěn)定，不知道政局什么樣。因此，根據(jù)匯率選擇對(duì)我們有利的報(bào)價(jià)貨幣幣種十分重要。后期我會(huì)貼出一個(gè)“如何選擇有利的結(jié)算貨幣或者計(jì)價(jià)貨幣”。在這就簡單一提，知道是一個(gè)影響因素就行了。

三、相關(guān)計(jì)算

在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，我們還聽說過“出口外匯凈收入”、“出口換匯成本”、“出口盈虧率”等概念。在這簡單的把這幾個(gè)概念跟大家介紹一下，

1、出口外匯凈收入是出口外匯總收入中扣除勞務(wù)費(fèi)等非貿(mào)易外匯后的外匯收入。例如FOB價(jià)格中，成交價(jià)格就是外匯凈收入。但是如果讓你報(bào)FOBC5 這個(gè)你可能就不懂了，怎么會(huì)有一個(gè)C5呢，這是讓你報(bào)的是含傭5%的價(jià)格，具體計(jì)算稍后也會(huì)介紹到，這說的是出口外匯凈收入，那么這個(gè)含傭的價(jià)格中扣除含傭價(jià)才是出口外匯凈收入。

2、出口換匯成本是指一商品出口凈收入一單位的外匯所需要的人民幣成本。有計(jì)算公式：出口換匯成本=出口總成本（人民幣）/出口外匯凈收入（外匯）

3、出口盈虧率就是賺錢還是賠錢率出口盈虧率=（凈收入-出口總成本）/出口總成本X100%

4、成品出口創(chuàng)匯率是指成本經(jīng)加工后出口外匯凈收入與原材料外匯成本的比率。當(dāng)然這是為我介紹更多方法計(jì)算報(bào)價(jià)做的一個(gè)鋪墊，當(dāng)然這些僅作為了解即可，不用記憶。

四、成本核算

在外貿(mào)初期，我習(xí)慣將其列成文本表格的形式，方便我梳理，稍后我也會(huì)附上相關(guān)表格，供大家參考。前邊我介紹了許多很理論的知識(shí)，那么接下來我們就用他們開始以一個(gè)例子梳理一下如何計(jì)算報(bào)價(jià)。當(dāng)然還要考慮上的是利潤和退稅收入等因素。退稅怎么計(jì)算呢？退稅收入=采購價(jià)格/（1-17%）X退稅率

例如3 Steven 收到一份美國客戶的詢價(jià)：毛巾HS編碼為6302609011 總數(shù)量：20,000條 貨物重量為6000kg 總體積為21立方米。報(bào)價(jià)CIF亞特蘭大港。投保一切險(xiǎn)，投保加成率為一成。

1）采購成本：純棉毛巾，供應(yīng)商報(bào)價(jià)為每條7元

2）核算出口退稅：純棉毛巾H.S.編碼為6302609011，增值稅為17%，出口退稅為16%，從工廠采購成本為每條7元（含增值稅17%），

因此，計(jì)算退稅：

出口退稅收入=采購價(jià)格/（1-17%）X退稅率=7/（1-17%）X16%=RMB1.35/PC

3）實(shí)際采購成本：7-1.35=RMB5.65/PC

4）貨物利息。由于需要墊付貨款，因此考慮到墊付資金的利息，假設(shè)一年360天，年利率為6%，預(yù)計(jì)墊付貨款周期為1個(gè)月，那么貨物利息為：7X6%X30/360=0.034

5）國內(nèi)費(fèi)用。包括：陸運(yùn)費(fèi)、報(bào)檢費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)、和消費(fèi)、快遞費(fèi)、公司綜合費(fèi)用等。

假設(shè)國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用為：每噸100元，報(bào)檢費(fèi)150元，檢驗(yàn)費(fèi)用300元，報(bào)關(guān)費(fèi)300元，核銷費(fèi)用100元，公司綜合費(fèi)用1000元，快遞費(fèi)500元，

那么，國內(nèi)費(fèi)用=(6噸X100+150+300+300+100+1000+500)/20000=0.15元每條

6）海運(yùn)費(fèi)：以下三步走

A．產(chǎn)品體積為21立方米，重量為6噸，經(jīng)查運(yùn)價(jià)表，得知該產(chǎn)品計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為W/M，因此6噸小于21立方米，因此應(yīng)該采用體積噸來核算運(yùn)費(fèi)。

B.查運(yùn)價(jià)。查到美國亞特蘭大港的海運(yùn)費(fèi)費(fèi)率是：每整箱USD1800，拼箱每噸運(yùn)費(fèi)USD70，根據(jù)A我們用體積噸來計(jì)算運(yùn)費(fèi)，我們分別計(jì)算出整箱和拼箱價(jià)格：

整箱價(jià)格：USD1800

拼箱價(jià)格：海運(yùn)費(fèi)=21XUSD70=USD141，

因此我們選用拼箱，運(yùn)費(fèi)為USD141，

C．換算成人民幣，2014.0731號(hào)美元兌人民幣匯率為：1美元=6.185元，

于是：海運(yùn)費(fèi)=USD141X6.185=872.085元然后，分?jǐn)偟矫織l上的價(jià)格為：872.085/20000=0.044元

注：實(shí)際業(yè)務(wù)中，海運(yùn)費(fèi)直接可以跟貨代獲取，所以不需要我們自己對(duì)比計(jì)算。

7.利潤額。此時(shí)我們設(shè)定利潤是采購成本的30%，那么利潤額=7X30%=2.1元

計(jì)算三個(gè)價(jià)格：

I）FOB總價(jià)=采購成本-退稅收入+貨物利息+國內(nèi)費(fèi)用+利潤額=7-1.35+0.034+0.15+2.1=7.934

II）CFR總價(jià)=FOB+海運(yùn)費(fèi)=7.934+0.044=7.978

III）經(jīng)查，得知保險(xiǎn)費(fèi)率為0.8%，又知道保險(xiǎn)加成一成，

CIF總價(jià)=CFR+保險(xiǎn)費(fèi)=CFR/(1-保險(xiǎn)費(fèi)率X（1+投保加成率）)=7.978/（1-0.65%X1.1）=

然后價(jià)格出來后都是人民幣價(jià)格，然后再轉(zhuǎn)換成對(duì)應(yīng)貨幣的價(jià)格，然后得出最終的CIF價(jià)格。

當(dāng)然這是一種比較常規(guī)的報(bào)價(jià)，再來看一種報(bào)價(jià)方式：

直接給公式了，看著麻煩，推到出來公式的過程比較復(fù)雜。但是，如果運(yùn)用表格和上邊介紹的報(bào)價(jià)核算方式相結(jié)合的話，會(huì)更容易理解。

FOB價(jià)格=（實(shí)際采購成本+報(bào)關(guān)費(fèi)+報(bào)檢費(fèi)+其他費(fèi)用）X（1+預(yù)期盈虧率）/（1-（1+預(yù)期盈虧率）X（報(bào)檢手續(xù)費(fèi)率+銀行手續(xù)費(fèi)率）

商檢費(fèi)用=CFR價(jià)X報(bào)檢手續(xù)費(fèi)率

CFR價(jià)格=（實(shí)際采購成本+海運(yùn)費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+銀行最低手續(xù)費(fèi)+其他費(fèi)用）X（1+預(yù)期盈虧率）/（1-（1+預(yù)期盈虧率）X報(bào)檢手續(xù)費(fèi)率

CIF價(jià)=（實(shí)際采購成本+海運(yùn)費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+銀行最低手續(xù)費(fèi)+其他費(fèi)用）X（1+預(yù)期盈虧率）/（1-（1+預(yù)期盈虧率）X（報(bào)檢手續(xù)費(fèi)率+保險(xiǎn)費(fèi)率X投保加成率）

當(dāng)然還有一種計(jì)算方法是粗略估計(jì)的方法，大概計(jì)算主要費(fèi)用。

我的采購成本是7元一條，我考慮到還有退稅，那么，以我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，這個(gè)時(shí)候，我可以將預(yù)計(jì)的預(yù)計(jì)盈虧率定為：15%

那么我現(xiàn)在的FOB=7X1.15=8.05從這可以看出與上邊詳細(xì)寫出來的過程的報(bào)價(jià)FOB=7.934 相差并不大。

當(dāng)我們轉(zhuǎn)換成美元的話，8.05/6.185=USD1.302 7.934/6.185=USD1.283相差也不大。

當(dāng)然還有一種方法進(jìn)行成本核算，在這簡單的就一提，大家可以自己去研究一下，畢竟直接給出結(jié)果來印象不會(huì)太深，自己研究學(xué)習(xí)的結(jié)果才是深刻的，這種方法是先設(shè)定一個(gè)預(yù)計(jì)盈虧率，然后根據(jù)工廠的報(bào)價(jià)和成本因素列恒等式：預(yù)計(jì)盈虧率=（凈收入-出口總成本）/出口總成本X100%這個(gè)公式運(yùn)用好了，在成本核算過程中，是很簡單的，也是不容易受牽制的。當(dāng)然交給大家自己研究研究吧。

五、關(guān)于傭金計(jì)算。傭金是什么？我們在實(shí)際業(yè)務(wù)中，會(huì)有一些中間代理商介紹生意或者給進(jìn)出口方代理買賣業(yè)務(wù)，這個(gè)時(shí)候作為中間商一般會(huì)收取一定的費(fèi)用作為酬勞，這就是傭金

當(dāng)然，在一開始我也提到了一個(gè)傭金C5 這樣的，一般老外會(huì)說，請(qǐng)報(bào)CIFC5，非外貿(mào)專業(yè)的童鞋們一看，這是神馬意思？甚至很多學(xué)外貿(mào)的童鞋都忘記了還有傭金這回事。有些客戶也會(huì)直接說5%commision， 你就抱怨老外，這么說我就懂了嗎，干嘛要說CIFC5啊，這不是嘚瑟嗎，當(dāng)然，你覺得是嘚瑟，實(shí)際上這是專業(yè)知識(shí)，提現(xiàn)出了專業(yè)知識(shí)的專業(yè)性。那么我們就一起來計(jì)算一下含傭的價(jià)格該怎么計(jì)算。其實(shí)這個(gè)不難，只需要記住一個(gè)公式就可以了，我也不詳細(xì)展開了：

A.貨物傭金額=含傭價(jià)X傭金率

B.凈價(jià)=含傭價(jià)-傭金額C.含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）公式很簡單，我們可以這么理解，如果是CIFC5，那么該計(jì)算就是CIFC5=CIF/(1-5%)類似的FOBC5=FOB/(1-5%)。

在這簡單的舉個(gè)例子，

例如4 出口商報(bào)價(jià)A貨物每公噸1000美元，CIFC5,那么，經(jīng)過上面的分析，我們可以得出，

每公噸貨物應(yīng)該支付的傭金為：USD1000X5%=USD50

出口方每公噸的實(shí)際收入為：USD1000-USD50=USD950

同樣，這個(gè)題目改變一下，出口商報(bào)價(jià)A貨物每公噸CIF New

York1000美元，那么現(xiàn)在老外要求改為含傭價(jià)CIFC5,應(yīng)該報(bào)多少？

直接套用公式：CIFC5=1000/(1-5%)=1053

六、關(guān)于折扣價(jià)。

這個(gè)好說了吧，給個(gè)折扣，直接計(jì)算，不展開說。 目前，我想到的就這么多

對(duì)于作為外貿(mào)新人的各位，當(dāng)然也包括我自己也是一只菜鳥，我十分感謝我的導(dǎo)師對(duì)我專業(yè)課的輔導(dǎo)。當(dāng)然本人專業(yè)是經(jīng)濟(jì)學(xué)，涉足外貿(mào)一年多時(shí)間。在這么長時(shí)間跟很多同樣的外貿(mào)新人們一起交流的過程中，很多人，包括已經(jīng)做外貿(mào)一年兩年的童鞋們，當(dāng)然包括是科班出身的童鞋們，也都在問各種基礎(chǔ)知識(shí)，但是當(dāng)我直言說，外貿(mào)實(shí)務(wù)你們沒有看嗎？他們通?；卮鹞乙痪湓挘骸澳鞘抢碚?，我想在實(shí)踐中學(xué)習(xí)?！币淳褪恰按髮W(xué)就是好好玩的?！笨吹竭@類似的話，我只能淺淺一笑，學(xué)校就是學(xué)習(xí)的地方，不學(xué)習(xí)，那么你為什么還要浪費(fèi)時(shí)間上學(xué)，大學(xué)同樣如此。去年記得面試一個(gè)北京某名牌院校的大四國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)的童鞋時(shí)，跟他聊天的時(shí)候，他說在學(xué)校成績不錯(cuò)，學(xué)習(xí)很好。他尚不知我還有一個(gè)專業(yè)知識(shí)問卷在等著他，等聊完天后，我拿出試題，試題并不難，都是最基本的外貿(mào)基礎(chǔ)。說到這，我們公司在面試的時(shí)候針對(duì)不同專業(yè)的同學(xué)出了不同類型的試題，大致是三種：第一種針對(duì)國際貿(mào)易專業(yè)的同學(xué)，當(dāng)然核心考察外貿(mào)基礎(chǔ)知識(shí)是否掌握扎實(shí)?？季硪话闶牵?

第一部分是名詞翻譯：

1、FOB 2、T/T 3、L/C 4、O/A

5、More or Less 6、Proforma Invoice 7、嘜頭 8、D/P

2、簡述外貿(mào)流程

3、信用證流程圖

4、經(jīng)過三年或者四年的外貿(mào)專業(yè)的學(xué)習(xí)，你對(duì)外貿(mào)有什么樣的了解或者想法

5、簡單翻譯一下下邊的小故事，不認(rèn)識(shí)的詞匯可以查或者直接問(一定標(biāo)注上可以查或者問)。

An ant was drinking at a river. Suddenly he

slipped, and fell into the water. A dove took pity on him. She threw a small

branch into the river. The ant seized the bough, and swam back to the shore. A few days later, the ant saw a hunter

aiming a gun at the dove. He bit the man in the foot sharply. The man missed the shot, and the doves

life was saved. The dove felt very grateful. She made good

friends with the ant.

6、針對(duì)以上的小故事你有什么樣的感悟。

7、你希望從公司獲得什么？

8、你能為公司帶來什么？9、下面是一個(gè)老外的回復(fù)的郵件，看完后請(qǐng)回復(fù)他。

這是簡單的幾個(gè)問題，也許你見到這樣一份考卷很鄙視，太簡單了吧，可是就是一模一樣的考卷，給上面說到的北京某重點(diǎn)院校國際貿(mào)易專業(yè)的大四應(yīng)屆生做，居然第一道題就卡殼了。當(dāng)然最后我只給了他一些建議，希望他找相關(guān)工作的時(shí)候還是要多看一下外貿(mào)實(shí)務(wù)這本教材。雖然是理論，理論來自實(shí)踐，檢驗(yàn)于實(shí)踐，四年的學(xué)習(xí)，你都沒有學(xué)會(huì)，那么我在短期內(nèi)能把你教會(huì)嗎？顯然，我沒有那么大的能力，而且外貿(mào)是個(gè)長久活，可能好幾年你都做不到信用證，但是你一直都等著信用證來了學(xué)習(xí)一下，結(jié)果你一等就是一千年，那豈不是悲哀的很啊。我的意思是一定要主動(dòng)的學(xué)習(xí)，現(xiàn)在工作起來真正踏踏實(shí)實(shí)下來看會(huì)書的時(shí)間太少了。工作一年來，自己跳槽，學(xué)習(xí)，看書，到后來來這個(gè)公司，發(fā)現(xiàn)給自己看書的時(shí)間真少，有的時(shí)候都是半夜1點(diǎn)才閑下來看會(huì)書。當(dāng)然不是說我多努力，我現(xiàn)在所在的公司是個(gè)新創(chuàng)業(yè)的公司，事情比較多，雜事一堆一堆。剛開始從早上睜眼就要開始為雜事煩惱。針對(duì)于英語專業(yè)，我也沒有那么多的要求，試卷大致結(jié)構(gòu)是：1、請(qǐng)英譯漢以下小故事，從中你感悟到什么？2、漢譯英下面的一段小故事。從這個(gè)故事中，對(duì)你有什么啟發(fā)？3、經(jīng)過三年或者四年的大學(xué)生活，你對(duì)你自己以及你的生活做一個(gè)總結(jié)4、你對(duì)外貿(mào)的了解和認(rèn)識(shí)。5、你希望從公司獲得什么？6、你能為公司帶來什么？7、下面是一個(gè)老外的回復(fù)的郵件，看完后請(qǐng)回復(fù)他。

看到以上兩份試卷你是不是感覺這公司太尼瑪扯淡了，怎么會(huì)這么簡單。簡單有簡單的道理，難有難的道理，公司不是學(xué)校，不會(huì)為難別人，當(dāng)然以上回答不出來的，我都會(huì)給他簡單的分析一下題目。當(dāng)然還有一類人，既不是外語專業(yè)，也不是外貿(mào)專業(yè)，那么我們有第三份試卷等著他。外貿(mào)知識(shí)一點(diǎn)沒有，英語的有個(gè)小故事，故事很短幾句話，但是要感悟一個(gè)道理。還有其他的作為輔助。

說了這么多，其實(shí)就是一句話，主動(dòng)學(xué)習(xí)吧。不管是理論還是實(shí)踐，多接觸，多學(xué)習(xí)，畢竟不會(huì)有壞處，可以在學(xué)習(xí)理論后，讓實(shí)踐檢驗(yàn)一下，是不是正確，然后與自己的個(gè)性相結(jié)合創(chuàng)造出一個(gè)屬于你的個(gè)性來，也不錯(cuò)啊。。。不要被一些人說理論不重要，重要的是實(shí)踐。作為科班出身四年的學(xué)習(xí)都沒有懂，那么我實(shí)踐要培養(yǎng)你多少年？要怎么培養(yǎng)你呢？這就給企業(yè)提出了不小的難題了。所以綜合一下，你還是好好看看書吧。

好了不說了，說的太多了，本來不想分享的，我習(xí)慣性的灌水，很多東西都是在群里和大家討論，這也是第一次這么弄。有什么得罪或者寫的不好的地方，大家樂一樂就過去了，可以忽視我。最后送給外貿(mào)新人幾句話，在外貿(mào)路上一定要具有的品質(zhì)：1.堅(jiān)韌的毅力2.干練的性格3.良好的持久力4.充足的準(zhǔn)備5.良好的學(xué)習(xí)能力6.還有好的人品7、感恩之心。

好了，這篇帖子分享了兩個(gè)主題，以后不再分享了，太累了，寫的不好，還有怕被罵的風(fēng)險(xiǎn)，反正我也沒有那么高尚，我還是習(xí)慣于灌水，寫寫心情啥的，矯情矯情，這是我喜歡做的事。至于分享客戶資料，專業(yè)知識(shí)，同時(shí)，也希望你們能夠在外貿(mào)路上越走越遠(yuǎn)！

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